Monthly Recurring Revenue (MRR)
Monthly Recurring Revenue (MRR) ist eine zentrale Finanzkennzahl, die die monatlich wiederkehrenden Einnahmen eines Unternehmens aus Abonnements, Lizenzen oder wiederkehrenden Verträgen abbildet und als kurzfristiger Indikator für Geschäftsentwicklung und operative Performance dient.
- Das ist eine H2
- Das ist eine H3
Was ist Monthly Recurring Revenue?
MRR steht für Monthly Recurring Revenue (Monatlich wiederkehrender Umsatz) und bezieht sich auf die prognostizierbaren Einnahmen, die ein Unternehmen jeden Monat aus bestehenden Abonnement- oder Vertragsbeziehungen erwarten kann. Diese Kennzahl ist besonders relevant für Unternehmen mit wiederkehrenden Geschäftsmodellen wie SaaS-Anbieter (Software as a Service), Subscription-Dienste oder Unternehmen mit monatlichen Wartungsverträgen. Im Gegensatz zum ARR bietet MRR eine granularere, kurzfristigere Sicht auf die Geschäftsentwicklung.
Abgrenzung zu ähnlichen Konzepten
- ARR (Annual Recurring Revenue): Jährlich wiederkehrender Umsatz, der durch Multiplikation des MRR mit 12 berechnet wird
- Monatlicher Gesamtumsatz: Enthält im Gegensatz zum MRR auch einmalige Verkäufe und nicht-wiederkehrende Einnahmen
- Booking: Erfasst den Gesamtwert eines Vertrags zum Zeitpunkt der Unterzeichnung, unabhängig von der monatlichen Zahlungsweise
- Cash Flow: Bezieht sich auf tatsächliche Zahlungseingänge, während MRR den vertraglich vereinbarten wiederkehrenden Wert darstellt
Berechnung des MRR
Die Berechnung des MRR erfolgt nach verschiedenen Ansätzen, je nach Geschäftsmodell:
Grundformel: MRR = Anzahl aktiver Abonnenten × Durchschnittlicher monatlicher Umsatz pro Kunde (ARPU)
Bei unterschiedlichen Abrechnungszyklen müssen Anpassungen vorgenommen werden:
- Jährliche Abonnements: Jahresbetrag ÷ 12 = monatlicher MRR-Beitrag
- Quartalsweise Abrechnung: Quartalsbetrag ÷ 3 = monatlicher MRR-Beitrag
- Mehrjährige Verträge: Gesamtvertragswert ÷ Laufzeit in Monaten = monatlicher MRR-Beitrag
Berechnungsbeispiel: Ein Unternehmen hat:
- 800 monatliche Abonnenten à 50 €
- 200 jährliche Abonnenten à 480 € (= 40 € monatlich)
- 100 vierteljährliche Abonnenten à 120 € (= 40 € monatlich)
MRR = (800 × 50 €) + (200 × 40 €) + (100 × 40 €) = 40.000 € + 8.000 € + 4.000 € = 52.000 €
MRR-Komponenten und -Dynamik
Die Entwicklung des MRR wird durch folgende Faktoren beeinflusst:
- New MRR: Neuer wiederkehrender Umsatz durch Neukundengewinnung
- Expansion MRR: Zusätzlicher wiederkehrender Umsatz durch Upselling und Cross-Selling bei Bestandskunden
- Contraction MRR: Reduzierung des wiederkehrenden Umsatzes durch Downgrading bestehender Abonnements
- Churn MRR: Verlust wiederkehrender Einnahmen durch Kündigungen
- Net New MRR: Die Summe aus New MRR und Expansion MRR abzüglich Contraction MRR und Churn MRR
Bedeutung für die Unternehmenssteuerung
Der MRR bietet mehrere Vorteile für die operative Geschäftsführung:
- Kurzfristige Prognose der Umsatzentwicklung
- Schnelle Identifikation von Trends und Veränderungen
- Grundlage für monatliche Budgetplanung und Forecasting
- Frühzeitige Erkennung von Problemen bei Kundenbindung oder Akquise
- Operative Steuerung von Vertriebsaktivitäten
- Bewertung der Wirksamkeit von Marketing- und Retention-Maßnahmen
MRR-Analyse und Segmentierung
Für eine detaillierte Analyse kann der MRR nach verschiedenen Dimensionen segmentiert werden:
- Nach Kundensegmenten: Enterprise, SMB, Startup-Kunden
- Nach Produktlinien: Verschiedene Service-Tiers oder Produktkategorien
- Nach Vertriebskanälen: Direct Sales, Partner, Self-Service
- Nach geografischen Regionen: Lokale vs. internationale Märkte
- Nach Kundenalter: Neue vs. etablierte Kundenbeziehungen
Optimierungsansätze für MRR-Wachstum
Unternehmen können ihren MRR durch verschiedene Strategien steigern:
- Neukundenakquise: Steigerung der monatlichen Neukunden-Rate
- Churn-Reduzierung: Verbesserung der Kundenbindung und -zufriedenheit
- Upselling: Upgrade bestehender Kunden auf höherwertige Pläne
- Cross-Selling: Verkauf zusätzlicher Produkte oder Services
- Preisoptimierung: Anpassung der Preisstruktur basierend auf Wertwahrnehmung
- Retention-Programme: Proaktive Maßnahmen zur Kundenbindung
MRR im Kontext der Unternehmensbewertung
Für Investoren und Stakeholder ist der MRR ein wichtiger Indikator für:
- Kurzfristige Geschäftsentwicklung und operative Effizienz
- Vorhersagbarkeit und Stabilität der Einnahmen
- Wachstumsdynamik und Skalierbarkeit des Geschäftsmodells
- Qualität der Kundenbeziehungen und des Produktangebots
Herausforderungen bei der MRR-Messung
Bei der korrekten Ermittlung des MRR sind folgende Aspekte zu beachten:
- Saisonale Schwankungen und deren Normalisierung
- Korrekte Behandlung von Rabatten und Promotions
- Unterscheidung zwischen garantierten und variablen Umsätzen
- Umgang mit unterschiedlichen Währungen bei internationalen Kunden
- Berücksichtigung von Zahlungsausfällen und Forderungsausfällen
FAQ zum Monthly Recurring Revenue
- Wie unterscheidet sich MRR von ARR? MRR bietet eine monatliche, kurzfristigere Sicht auf wiederkehrende Einnahmen, während ARR (MRR × 12) eine jährliche Perspektive für langfristige Planung und Bewertung liefert.
- Sollten kostenlose Testversionen im MRR berücksichtigt werden? Nein, kostenlose Testversionen generieren keinen Umsatz und sollten nicht in die MRR-Berechnung einfließen. Sie können jedoch separat als potenzielle Pipeline verfolgt werden.
- Wie geht man mit saisonalen Schwankungen um? Bei saisonalen Geschäftsmodellen sollten sowohl der aktuelle MRR als auch ein gleitender Durchschnitt oder saisonbereinigter MRR betrachtet werden, um Trends korrekt zu identifizieren.
Verwandte Begriffe

Einheitliche Kennzahlen für die Entwicklung des Unternehmens
Eindeutig, nachvollziehbar und transparent

Du hast Fragen zuMonthly Recurring Revenue (MRR)?
Passende Case Studies
Zu diesem Thema gibt es passende Case Studies
Welche Leistungen passen zuMonthly Recurring Revenue (MRR)?
Folge uns auf LinkedIn
Bleibe auf LinkedIn immer auf dem neuesten Stand zur spannenden Welt der Daten und zu unserem Team.
